Лідогенерація для компанії з виробництва дверей: вартість ліда всього $47.83

Сергей Тарапацкий

Клієнт: ROMMAX Canada Doors
Галузь: Виробництво вхідних дверей для житлових будинків
Дата початку проєкту: березень 2023 року
Тривалість: триває

У цьому кейсі ми пояснимо, чому важливо спочатку створити лендинг (або односторінковий сайт) із високою конверсією, і лише потім переходити до налаштування та запуску PPC-кампанії. Ось як нам вдалося налагодити стабільний процес лідогенерації для фабрики дверей у Міссіссазі.

Передісторія

ROMMAX Canada Doors — виробник зовнішніх дверей, що базується в місті Міссісага, Онтаріо. Компанія спеціалізується на виробництві та встановленні вхідних дверей зі сталі та скловолокна для житлових будинків, а також дверей для патіо та гаражних воріт.

Завдяки нашим послугам з управління PPC-рекламою, компанія змогла знизити ціну за клік (CPC) на 70% і досягти точки, коли вони отримують кілька лідів на день — і все це за дуже скромного бюджету.

налаштування PPC реклами для компанії з виробництва дверей

Результати PPC кампанії

$5.11 — середня ціна за клік (CPC) у пошуковій кампанії
$1.53 — середня ціна за клік (CPC) у медійній кампанії
$47.83 — середня вартість конверсії

Виклик

Понад 8 років клієнт надавав послуги з виробництва та встановлення дверей, залучаючи нових клієнтів переважно через офлайн-канали. Коли вони звернулися до нас у Zwebra з проханням налаштувати рекламу для залучення нових онлайн-клієнтів, зацікавлених у постачанні та встановленні зовнішніх дверей для житлових будинків.

Проаналізувавши специфіку бізнесу клієнта, спираючись на наш досвід у цифровому маркетингу, ми порекомендували розробити односторінковий сайт із високою конверсією та використовувати платформу Google Ads (пошукові кампанії та ремаркетинг) для швидкого залучення трафіку та ретаргетингу аудиторії.

Ситуація ускладнювалася дуже високим рівнем конкуренції серед виробників та установників дверей в агломерації Торонто. Ми вирішили цю проблему, розробивши односторінковий сайт (лендинг) та ефективно налаштувавши рекламні кампанії — детальніше про це нижче.

Як нам це вдалося і які інструменти ми використовували? Читайте далі, щоб дізнатися!

Стратегія лідогенерації для компанії з виробництва дверей

Створення лендингу з високою конверсією для генерації лідів
Налаштування Google Analytics 4
Налаштування відстеження конверсій
Налаштування пошукової кампанії
Налаштування ремаркетингу
Налаштування колтрекінгу

Наше рішення

Розробка лендингу з високою конверсією (односторінкового сайту)

Коли ми починаємо працювати над новим проєктом, наш перший крок — вивчити шлях клієнта (customer journey). Перш ніж з'ясувати, ЯК вони потраплять на сайт, нам потрібно зрозуміти, ЩО вони там побачать, ЩО спонукає їх залишити заявку, зробити замовлення чи зателефонувати менеджеру.

Ми запропонували клієнту розробити односторінковий сайт з унікальним дизайном, щоб ми могли представити послуги та продукцію компанії за допомогою текстів, зображень та відео. Іншим важливим фактором було додавання інформації про досвід клієнта та його конкурентні переваги, продукцію та її якість, а потім логічно підвести відвідувачів сайту до вебформи, де вони могли б ввести свої дані.

Наш копірайтер розробив УТП (унікальну торгову пропозицію), а графічний дизайнер створив макет сайту.

Налаштування Google Analytics 4

Працюючи над проєктом, ми завжди фокусуємося на ключових показниках та тому, як наші дії їх змінюють: загальний трафік сайту, кількість відвідувачів з різних джерел трафіку, а також кількість подій та час, який відвідувачі проводять на сайті. Ці та багато інших показників можна відстежувати за допомогою Google Analytics 4. Саме тому ми налаштовуємо його в першу чергу, перед усіма подальшими налаштуваннями.

Інформація, яку ми отримуємо через Google Analytics, допомагає нам оптимізувати сайт та маркетингові кампанії, покращувати користувацький досвід та збільшувати конверсію.

Налаштування відстеження конверсій

Цей показник допомагає визначити, які джерела трафіку приносять найбільший прибуток, а також оптимізувати стратегії просування для збільшення конверсії та отримання максимального ROI.
Конверсія на лендингу може включати різні дії, такі як:

Надсилання вебформи
Залишення контактної інформації
Перегляд відео
Відвідування певної веб-сторінки
Відстеження цих конверсій допомагає визначити, наскільки ефективний лендинг у залученні та утриманні цільової аудиторії.

Пошукові кампанії

Коли ми шукали ефективні маркетингові інструменти для проєкту ROMMAX Canada Doors та для залучення потенційних клієнтів, ми зупинилися на пошукових кампаніях у Google Ads.

Тут ми застосували комплексний підхід:

Розробка структури рекламної кампанії.
Пропрацювання семантичного ядра пошукових запитів для залучення лише цільового трафіку.
Оптимізація графіка показу оголошень.
Застосування автоматизованих стратегій призначення ставок.

Постійне додавання пошукових запитів та мінус-слів, внесення коригувань для конкретних аудиторій з найбільшим потенціалом конверсії.

Пошукові кампанії від Google Ads — це ефективний спосіб донести ваше повідомлення до потенційних клієнтів у той момент, коли вони шукають інформацію про товари чи послуги, які ви пропонуєте. Пошукові кампанії дозволяють:

точно налаштовувати таргетинг;
оптимізувати бюджет;
вимірювати результати.

Це робить Google Ads потужним інструментом для підвищення впізнаваності бренду, залучення трафіку на сайт та збільшення конверсії.

Оскільки бюджет кампанії для цього проєкту був досить обмеженим, ми зосередилися на генерації лідів у місті, де розташоване виробництво та шоу-рум клієнта, а також включили чотири сусідні міста в агломерації Торонто.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — це наступний крок для підтримки інтересу відвідувачів сайту. Використання ремаркетингу в Google Ads дозволяє ефективно доносити ваше повідомлення до людей, які вже відвідували ваш сайт або виконували певні дії.

Це дозволяє:

повторно привернути увагу потенційних клієнтів;
нагадати їм про товар чи послугу;
мотивувати їх до виконання цільової дії (у нашому випадку — заповнення форми).

Ремаркетинг також допомагає збільшити конверсію та ROI завдяки більш точному та персоналізованому впливу на аудиторію.

Колтрекінг

Працюючи над проєктом, ми прагнемо не просто досягати цілей одна за одною, а й максимально ефективно їх аналізувати та за потреби коригувати.

Ми рекомендуємо нашим клієнтам використовувати колтрекінг, який допомагає відстежувати заявки через телефонні дзвінки та оцінювати ефективність роботи відділу продажів.

Це також дозволяє оцінити, які джерела трафіку призводять до більшої кількості дзвінків, визначити найефективніші рекламні канали та оптимізувати маркетинговий бюджет. Аналізуючи дані колтрекінгу, ви можете зрозуміти потреби та вподобання вашої аудиторії, а також покращити обслуговування клієнтів та збільшити конверсію дзвінків у продажі.

РЕЗУЛЬТАТИ

У результаті нашої співпраці клієнт отримав прибутковий канал залучення клієнтів. Реклама в Google приносить у середньому 2 нових клієнтів на день, що є відмінним результатом для такої висококонкурентної ніші.

Ми досягли середньої ціни за клік $1.53 CAD у медійній кампанії та $5.11 у пошуковій. При цьому середня вартість конверсії становить $47.83, що є чудовим показником для бізнесу в такій конкурентній ніші, як виробництво дверей.