Как повысить продажи с помощью видео в социальных сетях Instagram и TikTok
Лилия Смирнова / 05.08.2020578
Сейчас будущее за видео в социальных сетях, например, такими как Instagram и TikTok.
Сторис, мессенджеры, лента, блоги, даже реклама — видеоконтент захватил наш мир. Мы просыпаемся с телефоном в руках, смотрим ролики во время дороги на работу. Да что уж там говорить: даже на встречах с друзьями многие из нас предпочитают сидеть, уткнувшись в телефон.
И не мудрено: видео пробуждает интерес у любой аудитории, цепляет, интригует…
Оно позволяет узнать компанию и ее продукцию со всех сторон, раскрыть ваши сильные стороны и мотивирует пользователей не просто приобрести ваши товары, а даже стать другом бренда.
Видео в социальных сетях, особенно в таких популярных, как Instagram и TikTok — это проверенный способ продвижения, который расширит вашу аудиторию, повысит доверие и поднимет продажи.
Причины популярности видео в соцсетях
Держите 5 причин, почему так популярно видео в социальных сетях, таких как Instagram и TikTok.
❶ Эмоциональная
Обычная картинка или простенький текст не способны передать весь спектр ощущений, как это позволяет сделать видеоролик.
❷ Развлекательная
И в Инстаграм, и в ТикТок подписчики приходят, чтобы отдохнуть. Сколько брендов использовали эту идею и рассказывали о преимуществах своей продукции в развлекательной форме!
Вы можете вдохновиться их опытом.
❸ Биологическая
Читать — это долго. А иногда и скучно. При просмотре видео пользователи усваивают информацию на порядок быстрее — так уж устроен наш мозг.
❹ Социальная
Время — деньги. Пока мы рассматриваем фотографии и пытаемся осилить текст, видео объединило все в одном удобном формате.
Теперь клиентам не надо просматривать множество страничек с информацией — все можно сделать гораздо проще и удобнее.
❺ Логическая
Видеоконтент невозможно подделать и здесь пользователи могут доверять своим глазам. Особенно это актуально для прямых эфиров в Instagram.
Ваша целевая аудитория видит продукт и понимает, что сейчас вы не можете отретушировать картинку.
А теперь от теории — к практике.
Давайте разбираться, как попасть в рекомендации TikTok и актуальное в Instagram.
Let’s go!
Что нужно знать о видео в Инстаграм
Люди любят Instagram. Для многих это альтернатива информационной перегрузке.
Фото, текст или видео? Выбор очевиден! Сейчас ваши фолловеры в Instagram все чаще делают выбор в пользу последнего.
Вывод очевиден: видеоконтент — это то, что поможет бизнесу выделиться и стать еще заметнее для целевой аудитории.
Видео — это мощный инструмент, который оставляет больше простора для того, чтобы выразить свою уникальность, познакомить с продуктом и людьми, стоящими за ним.
Давайте разбираться, как увеличить просмотры в Инстаграм используя видео.
Для начала давайте остановимся на технических характеристиках:
|
Посты в ленте
|
Сторис | IGTV |
- вертикальное: соотношение сторон 4:5 или 600 x 750 px - квадратное: соотношение 1:1 или 600 x 600 - горизонтальное: соотношение сторон 16:9 или 600 x 315 px
|
|
- меньше 10 минут — 650 МБ - меньше 60 минут — 3,6 ГБ
- в вертикальном видео — 9:16 - в горизонтальном ролике — 16:9
- для роликов, загруженных с ПК — 60 минут
|
Одних технических характеристик для успеха мало: кроме качества видео, важно понимать, почему мало просмотров видео в Инстаграме.
Чтобы ваше видео вызывало восторг или хотя бы просто заинтересовало требовательную аудиторию соцсетей, оно должно быть креативным, уникальным и интересным.
Рассказываем, как набрать просмотры видео в Инстаграм:
- Выберите интересную обложку для ролика
Случайная картинка нам не подходит.
Задача обложки — привлечь внимание целевой аудитории, вызвать интерес, который подтолкнет посмотреть ваш пост.
- Уделите внимание началу
Если первые три секунды не покажутся пользователям достаточно интересными — гудбай, просмотры.
После того, как обложка привлекла пользователей, нам сразу нужно дать им что-то «вкусненькое», чтобы они захотели с вами остаться.
- Генерируйте классный контент
Накрутка лайков и покупка ботов больше не прокатит. Учитывайте интересы ваших пользователей и снимайте ролики на актуальные для них тематики.
Поставьте себя на место вашей ЦА: вы бы стали смотреть такое видео? Сохранили бы его в закладки?
- Выкладывайте ваши посты регулярно
Пользователи не должны забывать о том, кто вы и что предлагаете.
Старайтесь своевременно делиться актуальной информацией с подписчиками.
- Проводите прямые эфиры
В них вы можете пообщаться со своими потенциальными клиентами и ответить на все волнующие их вопросы.
- Мотивируйте своих подписчиков
Подготовьте для них вовлекающий контент, придумайте прикольную игру по вашей тематике, которая подходит под видеоформат, используйте интерактив.
- Будьте активными в комментариях
Это еще один инструмент общения с подписчиками, который повысит вовлеченность и будет способствовать росту просмотров вашего видеоматериала
- Оставляйте призыв к действию
Желательно размещать его в конце, где он простимулирует аудиторию перейти по ссылке или заказать продукт, о котором вы рассказываете в ролике.
- Привлекайте трафик из других источников
Если у вас есть группы в других соцсетях, вы можете оставить в них ссылку на видео в Instagram. Мотивируйте ваших клиентов подписаться на вас в еще одной соцсети.
Чем больше заинтересованной аудитории соберется вокруг вашего бизнеса — тем выше ваши шансы попасть в Актуальное.
- Запускайте рекламу
Это самый простой способ получить новых подписчиков. Однако, чтобы удержать их, вам по-прежнему нужно генерировать актуальный контент.
Поэтому делаем упор на качество ваших видео, а не на их количество.
TikTok: как снимать видео, основные тренды 2020
TikTok ворвался в нашу реальность с реактивной скоростью.
Кому-то может показаться, что это несерьезная соцсеть для поколения Z, которые тратят часы на просмотры дурацких роликов.
Другие видят в ней новый и эффективный канал для продвижения.
Мы в Zwebra относимся ко второй категории и уже понемногу тестируем продвижение в этой соцсети.
Давайте разбираться, как снимать видео в Тиктоке:
➤ Открываем соцсеть и жмем на плюсик внизу страницы.
➤ Выбираете подходящую для вас длину ролика.
TikTok предлагает 15 и 60 секунд, а также прикольные темы на выбор.
Не стоит гнаться за длинным видеороликом — здесь важно успеть быстро зацепить людей, а для этого и 15 секунд будет достаточно.
➤ Вверху есть кнопка «Добавить музыку».
Жмем на нее и выбираем подходящий для наших целей аудиоряд.
➤ Подбираем подходящие настройки.
В ТикТоке есть все: начиная от забавных масок для котов и до крутых эффектов.
➤ Переходим к съемке нашего ролика.
Учитывайте, что TikTok предпочитает вертикальные видео.
➤ Далее ваш ролик можно обрезать до нужной вам длины, добавить подходящее описание и теги, выбрать обложку (как и в Instagram, она тоже должна быть цепляющей) и опубликовать.
С матчастью закончили.
Переходим к трендам видео ТикТок в 2020 году.
Если вы не знаете, как представить свой бизнес в этой социальной сети, то ни в коем случае не надо записывать что-то унылое про «мы молодая успешная компания и бла-бла».
В лучшем случае это посмотрит ваша бабушка. Хотя, стоп, ее же нет в TikTok :)
Здесь актуальны такие тематики:
- Комедийные ролики
Считается наиболее ярким и вирусным жанром. Если вы знаете, как снять забавное видео про вашу компанию или ее продукт — go!
Вдохновитесь популярными роликами других блогеров: многие из них используют одну и ту же музыку или озвучку, подгоняя ее под особенности своего блога.
- Влоги
Здесь показывают жизнь, как она есть. Если вы ведете страницу личного бренда, то влоги — ваша тема.
Вы можете показать, как проходят ваши будни: люди любят посмотреть на то, как живут другие люди, с какими проблемами сталкиваются и как их решают.
Владельцам бизнес-аккаунтов тоже не стоит расстраиваться. Покажите закулисье бренда, работу вашей команды. Все это «очеловечивает» бизнес и делает его более привлекательным для целевой аудитории.
- Танцы, красота и необычные навыки
Эта рубрика также может подойти практически всем.
Возьмите какой-то трендовый танец из ТикТока и адаптируйте его под свой бизнес. Если это будет выглядеть забавно — для этой социальной сети так даже лучше.
Ну а владельцам бизнесов по продаже косметики, спортивного оборудования и т.д. вообще есть где развернуться и снять видео с использованием вашей продукции.
- Мода
Актуально как для производителей одежды, так и для стилистов, обучающих других людей поиску собственного гардероба.
Снимайте обзоры ваших новинок одежды, рассказывайте о последних трендах, показывайте, как носить ту или иную вещь, давайте модные советы в стиле «да/нет» — и вы наверняка попадете в рекомендации.
- Lipsing (синхронизация движения губ со звуком)
Что это? Ничего сложного. Выбирайте понравившуюся песню и делаете вид, что это вы ее поете.
Такие ролики заходят на ура: набирают много лайков, комментариев и приводят новых подписчиков.
- «Видео с котиками»
Если у вас еще нет офисного кота — самое время его завести или позаимствовать для видео питомца у своих сотрудников.
Такие ролики попадают в рекомендации благодаря своей «мимишности» и юмору.
Используйте эти тренды — и вы обязательно добьетесь успеха!
Если вы не готовы тратить время на подготовку роликов или не уверены, что справитесь с креативной подачей материала, ждем вас в Zwebra.
Расскажите нам о своем бизнесе — мы подскажем, как добиться успеха в вашей нише.
Наши специалисты знают, как увеличить охват аудитории, повысить уровень доверия к вашему бизнесу и привести новых подписчиков. А с ними вырастут и продажи.
P.S. Если у вас остались вопросы, мы готовы ответить на них в комментариях. Пишите!