Как повысить продажи с помощью видео в социальных сетях Facebook и Youtube
Лилия Смирнова / 14.07.2020509
Бренды постоянно меняют способ общения и подачи информации: если раньше все тащились от ленты в одном стиле, то сейчас правит бал видео в социальных сетях. Оно становится все более важной частью рекламной кампании, на которую делают упор маркетологи и контент-менеджеры крупных бизнесов.
Судите сами: по прогнозам Cisco (а это одна из крупнейших в мире компаний, которая специализируется в области высоких технологий), к 2022 году на онлайн-видео будет приходиться более 82% всего потребительского интернет-трафика.
Задайте себе вопрос: насколько эффективно вы используете видеоконтент в социальных сетях?
Даже если вам кажется, что все идеально, будет не лишним проанализировать ваши видеоматериалы и посмотреть свежим взглядом, что вы можете сделать еще лучше.
7 причин использовать видео в социальных сетях
① Привлечение целевой аудитории
В отличие от текста, видео легче воспринимать.
Успех в соцсетях зависит от того, насколько вам удастся быстро и интересно подать информацию, причем сделать это в легкой форме.
Зрители скорее промотают длинный скучный лонгрид, а вот короткий и прикольный ролик имеет больше шансов быть замеченным.
Обратите внимание: для того, чтобы видеоконтент послужил своей цели, постарайтесь зацепить пользователей в самом начале вашего ролика, так чтобы у целевой аудитории не возникло желания выключить видеоролик.
② Поисковая оптимизация
Если вы давно занимаетесь раскруткой своего бизнеса, то наверняка знаете о том, что весь ваш контент должен быть оптимизирован для поисковых систем.
Это правило актуально и для видео, которое вы размещаете на своих страницах или бизнес-аккаунтах.
Каналы социальных сетей все больше становятся похожими на поисковые системы, поэтому важно продумать стратегию продвижения видео в социальных сетях, чтобы ваш контент был актуальным.
③ Призыв к действию
Любое видео чем-то напоминает общение, в котором вы делитесь с пользователями какой-то информацией.
Пересмотрите свои материалы: все то, что напоминает обычное бла-бла лучше удалить и переснять заново.
Размещение видео в социальных сетях имеет смысл только тогда, когда вы заложите в него какой-то призыв к действию.
Продумайте ваши уникальные месседжи: если сделать это эффективно, ролик может быть актуальным в течение нескольких месяцев.
④ Стимулирование конверсии
Одно дело иметь привлекательный контент, и совсем другое — стимулировать конверсию.
Если подписчики посмотрели весь видеоролик, значит, они проявили интерес к материалу.
Вы можете дополнительно подогреть его, оставив ссылку «перейти на сайт», «купить» и т.д.
⑤ Использование топового контента
Видеоролики — это голос вашего бренда, который позволяет вам быстро делиться релевантным для вашей аудитории контентом.
Используйте актуальные тренды, новости и любую топовую информацию, которая стимулирует интерес подписчиков и вызовет их на диалог с вашим брендом.
⑥ Воздействие бренда на аудиторию
Один Instagram-пост позволяет разместить не более 2200 символов в публикации, включая пробелы и другие знаки.
А теперь представьте, сколько вы можете сказать в видео!
Для того, чтобы усилить эффект, вы можете использовать логотип.
Он необходим для обеспечения мгновенной узнаваемости бренда, придания ассоциативного значения кампаниям в социальных сетях и создания корпоративной идентичности и доверия со временем.
⑦ Лицо вашего бизнеса
Задавшись целью создать видео для социальных сетей, вы можете показать подписчикам лицо и закулисье вашего бизнеса.
Вы можете показать, как работаете, как создаете продукцию и какие у нее преимущества, — да что угодно!
Это способствует прозрачности вашего бренда и позволяет стать еще ближе к целевой аудитории.
В какой социальной сети главный тренд видео
А теперь поговорим о том, на какую соцсеть стоит делать упор тем, кто решил сосредоточиться на создании видео для социальных сетей.
Animoto — популярный облачный сервис для создания трендовых видео провел собственное исследование на тему того, что пользователи думают об использовании видео, как еще одного средства коммуникации в социальных сетях.
Как показал опрос, пользователи любят видеоролики и считают их прекрасным способом для взаимодействия с интересующим их брендом.
Что интересно, в 2019 г. главной платформой для размещения такого контента, по мнению большинства опрошенных, является Facebook.
В 2020 г. YouTube успешно потеснил Facebook: он является наиболее востребованной платформой среди тех подписчиков, которые любят смотреть ролики.
Как повысить продажи с помощью видео на Facebook
Хотя YouTube — король видеороликов, люди в 1,5 раза чаще делятся видео в Facebook. Нежданчик, правда?
А теперь представьте, как вы можете увеличить охват вашей целевой аудитории с помощью интересного видеоконтента.
Представили? Тогда читайте, как это сделать.
Начнем с технической стороны.
Фейсбук позволяет проводить прямые трансляции, публиковать как обычные ролики, так и 360-градусные или цикличные видео.
Чтобы весь этот контент «зашел» вашим пользователям, нужно учесть такие требования:
| Facebook лента | Настройка видео рекламы в фейсбук с подборкой |
|
|
| Facebook Stories | Видео для рекламы в Facebook Messenger |
|
|
А теперь от технических моментов — к практике.
Мы научим, как сделать видео креатив для фейсбука:
- Используйте уже готовые материалы
Не обязательно пытаться изобрести что-то новое.
Возьмите свой старый контент и просто запишите на его основе ролик.
Используйте для этих целей ваши самые эффективные посты с хорошим охватом.
- Вместо аннотаций — призыв к действию
Это очень удобное решение. Вы можете разместить кнопку с таким функционалом в конце ролика и тогда она не будет раздражать подписчиков.
Когда вы будете выбирать оптимальную для вас надпись на кнопке, вспомните, зачем вы снимали данный видеоролик.
Протестируйте разные названия и выберите наиболее подходящее для вашего бизнеса.
- Общение с аудиторией
Вы можете пригласить ваших подписчиков присоединиться к вам в любом удобном для вас чате и записать ваш диалог с аудиторией.
Для продвижения такого контента в Facebook, вам необходимо поделиться с пользователями ссылкой для регистрации в чате.
- Рекламируйте свой видеоконтент
Настройка рекламы на видео в фейсбук — это проверенный способ засветиться и донести свой месседж более широкой аудитории.
YouTube — сердце видеоконтента в социальных сетях
На YouTube используется больше видео, чем в любой другой социальной сети.
Согласно статистике YouTube, здесь ежедневно просматривается более 1 миллиарда часов видео.
У этой соцсети огромный охват. Однако здесь представлено огромное количество бизнесов, поэтому вывести видео в тренды Youtube — еще та задачка.
Но мы попробуем с этим разобраться, ок?
Какое видео лучше для Youtube:
- Поработайте над ключевыми запросами
Для этого постройте ваш ролик под текущие тренды и ориентируйтесь на похожие по тематике и уровню просмотров ролики.
Выберите как минимум 5 похожих каналов, проанализируйте «ключи», которые они использовали и выберите самые высокочастотные. Сосредоточьтесь на качестве видеофайлов
Сюда входит звук, картинка и содержание.
Обратите внимание. Плохое качество звука и изображения бросает тень на достоверность вашего сообщения и может быстро создать негативные ассоциации с брендом.
✓ Качество картинки требует, чтобы вы снимали на хорошую оптику с правильно выставленным светом. Не забывайте про монтаж: он также играет далеко не последнюю роль.
✓ Качество звука зависит от вашего микрофона. Следовательно, он должен быть хорошим. Ну а если вместо вашего голоса на фоне играет какая-то музыка или шумит вентилятор, проследите за тем, как они сведены по громкости.
✓ Чтобы не подкачало содержание, заранее продумайте сценарий: он должен быть цепляющим, динамичным и, главное, хорошо доносить ваш посыл.
✓ В идеале меняйте ракурс съемки или добавляйте интересные вставки, чтобы зритель случайно не заскучал.
- Не отклоняйтесь от графика
Задумали грузить ролики каждый день — делайте это.
Если вы будете делать перерывы, то это отрицательно скажется на раскрутке вашего бизнеса.
- Проведите SEO-оптимизацию видео
Еще один важный пункт, касающийся того, каким должно быть видео для Youtube.
Сюда относится заголовок, теги, описание, конечные заставки и подсказки.
✓ Заголовок: придумайте уникальное название для вашего видео с точным высокочастотным ключом из трафика от похожих и рекомендованных видео.
✓ Описание предполагает, что вы расскажете пользователям, что конкретно происходит в ролике. В описании вы можете использовать другие подходящие тематике ключи.
✓ Оптимальное количество тегов — 12 штук.
✓ Конечные заставки и аннотации — это классный инструмент, позволяющий перераспределять трафик и призывать аудиторию к необходимым вам действиям.
Рекомендуется использовать не более 2х действий.
- Выводим в ТОП
Для того, чтобы быстро получить просмотры и закрепиться в ТОПе, вы можете воспользоваться следующими методами:
➶ Запустить таргетированную рекламу в социальных сетях
➶ Разместить ссылку на ролик в других соцсетях вашего бренда
➶ Сделать рассылку по своей базе подписчиков
Было полезно? Тогда скоро мы расскажем вам о раскрутке видео в других социальных сетях — Instagram и TikTok.
Для того, чтобы занять топовые позиции в каждой соцсети, надо максимально использовать текущие тренды.
Сейчас наиболее востребованным форматом публикаций считается видео: оно увеличит охват аудитории, повысит уровень доверия к бренду и позволит бизнесу стать еще ближе к своим подписчикам.
Именно то, что вы ждали!
Подготовка SMM-стратегии и запись качественных видеороликов — достаточно ответственная задача, требующая взвешенного и одновременного креативного подхода.
SMM специалисты Zwebra разработали свои методы, как достичь успеха в каждой социальной сети и готовы применить их на практике при продвижении вашего бренда.
Расскажите нам о своем проекте — мы подскажем, на что именно стоит сделать упор.
Ждем вас в Zwebra!
P.S. Если у вас остались вопросы, мы готовы ответить на них в комментариях. Пишите!