Битва титанов: онлайн или оффлайн бизнес?

Сделать выбор между оффлайн или онлайн коммерцией порой бывает довольно сложно.

Мы в Zwebra собрали для вас любопытную статистику о том, какой бизнес рентабельнее и более простой в исполнении.

Сравнивать будем на примере магазина одежды в областном центре Украины и аналогичным бизнесом в сети.

Преимущества оффлайн магазина

Оффлайн магазин — это типичный шоурум с полочками и витринами. Собственно, это и определяет его преимущества.

Покупатели могут:

• увидеть товар вживую;
• подобрать требуемый размер;
• примерить его;
• оценить качество материала и т.д.

Для многих привычнее совершать покупки в обычном магазине, а не “покупать кота в мешке” через интернет. Впрочем, это не означает, что у интернет магазина нет своих сторонников. Последние несколько лет количество интернет-покупок возросло более чем на 40%.

Преимущества онлайн магазина

Онлайн магазин — это сайт, где все вещи можно выбрать и купить непосредственно на сайте буквально за один клик. 

Его любят за:

• экономию времени на хождение по магазинам и денег на проезд.
• гибкую ценовую политику. Зачастую интернет магазины могут сделать цены немного ниже, чем при оффлайн покупках.
• возможность совершать покупки не выходя из дома в режиме 24/7.

Поэтому перейдем от лирике к практике и поговорим о том, что выгоднее с точки зрения организации своего бизнеса.

Онлайн или оффлайн: что лучше?

Итак, вы планируете открыть бизнес и подсчитываете, сколько средств нужно выделить на его организацию.

Оффлайн: подсчитываем затраты

Если вы открываете оффлайн магазин, то первая статья расходов пойдет на поиск подходящего помещения и оплату его аренды.

• Стоимость аренды — понятие относительное.

Например, за аренду площади в центре города обычно просят 200 грн за 1 м². Стоимость также зависит от этажа. Чем этаж выше, тем стоимость ниже. Также на цену влияет расположение магазина. Чем дальше от центра города, тем цены ниже.

Остановимся на шоуруме в центре города площадью 50 м². Итого в месяц нужно выделить 10000 грн на аренду.

В городе-миллионнике эту цифру можно умножить на 2 или даже 3.

• Помимо этого включите в статью расходов затраты на электричество — от 1000 грн/месяц и отопление в зимний период — от 2500.
• Также вам нужно закупить оборудование: витрины, полки и товар, которые понадобятся вам на старте, обойдутся в 90000 гривен.
• Магазин не может работать без обслуживающего персонала. Зарплата консультанта — 3500-5000 в зависимости от типа магазина, вам понадобится от одного до 3х консультантов, кассир и бухгалтер.
• Чтобы шоурум был успешным, ему не обойтись без внешней рекламы. Аренда билборда на 2 недели стоит 4000 грн.

Онлайн: сколько стоит интернет-магазин?

Вернемся к онлайн-бизнесу.

• Разработка современного интернет магазина будет стоить от 16000 грн за готовый магазин и 52000 за сайт с индивидуальным дизайном.
• Интернет-магазину не нужна аренда. Ему нужна поддержка. Она включает в себя SEO-оптимизацию, которая делается единоразово и стоит 8000 грн.

Интернет-бизнес нуждается в продвижении. В это понятие входит:

• SMM-продвижение. Минимальная цена пакета в месяц — 3000. SMM-продвижение позволяет наладить более тесную связь с аудиторией, которая насчитывает миллионы пользователей, управлять репутацией бренда, повысить доверие к продукции и многое другое.
• Контекстная реклама. Она включает в себя создание кампании, объявлений, сбор ключевых запросов, по которым вас будут находить и многое другое. Единоразовая настройка стоит 2500 грн. Расходная часть на контекстную рекламу, которую нужно выделять каждый месяц — от 1000. Положительный плюс такой рекламы: чем больше вкладывать в нее денег, тем дешевле со временем она становится.
• В онлайн магазине можно нанимать намного меньше сотрудников, так как большинство функций уже заложены в сам функционал сайта. Зарплата сотруднику-консультанту, который будет обслуживать клиентов — 3500-5000 грн. 
• Фотографии товаров. Если вы сами не умеете красиво фотографировать свой товар, то можно организовать его фотосессию. Стоимость одной фотосессии для 100 товаров с обработкой фото обойдется примерно в 4000 грн. 
• Текстовое описание товаров и разделов сайта. Копирайт будет стоить от 100 грн. за 1000 знаков. Для начинающего бизнеса потребуется не менее 10000 знаков или 1000 грн.

Подбиваем итоги и посмотрим все наглядно

Единоразовые затраты

Ежемесячные затраты

Для старта шоурума нужно выделить 90000 грн. Онлайн-бизнесу понадобится 31500 грн. Ежемесячно шоурум обходится в 38500, а сайт в 11000. 

Конечно же, эти цифры очень примерные и они могут отличаться от вашего подхода к бизнесу. У онлайн-бизнеса есть один значительный плюс, который оффлайн никогда не достигнет: количество клиентов в городе ограничено, а у сайта оно может всегда расти в геометрической прогрессии и даже при одной и той же вложенной сумме денег вы получите совершенно разную прибыль.

Подсчитав расходы на открытие каждого типа бизнеса, вывод напрашивается сам собой: интернет-магазин стоит гораздо дешевле. Что касается его рентабельности, здесь вы тоже попадаете в плюс: этот современный тип продаж обрел миллионы поклонников по всему миру и эта цифра с каждым днем продолжает расти.

Доверить создание такого сайта стоит опытной студии, знающей, как организовать подобный бизнес и разбирающейся во всех нюансах его продвижения.