Настройка таргетированной рекламы в Instagram для ювелирного магазина: +53% целевой аудитории, на 30% уменьшение стоимости подписчика, +116% охват новых пользователей с услугами агентства Zwebra

Клиент: Magnat Fine Jewelry
Сфера деятельности: инвестиционно-ювелирный дом
Начало работы над проектом: December, 2022
Длительность работ: February, 2023

В этом кейсе мы рассказываем как добились отличных результатов для продвижения в социальных сетях ювелирного магазина с уникальной специализацией — инвестирование в драгоценные камни и украшения: $1,07 стоимость подписчика и 2,29 CTR в Instagram.

Описание проекта

Magnat Diamonds — инвестиционно-ювелирная компания, которая предлагает бриллианты, драгоценные камни и украшения высочайшего качества.

При этом ценность компании не только в огромном выборе изысканных ювелирных украшений. Основная уникальность в простом и понятном разъяснении выгоды от инвестирования в бриллианты. Ведь стоимость подобных украшений с годами только растет.

Мы рады, что наши PPC-специалисты помогли клиенту расширить аудиторию, повысить узнаваемость бренда и получить новые заявки.

PPC Campaign Results

• +116% охват новых пользователей
• +53,4% новых подписчиков
• -32% стоимость подписчика в Instagram
• 1,07$ стоимость подписчика в Instagram
• +189% увеличение CTR в Instagram
• 2,29 CTR в Instagram
• +89,4% Engagement rate
• +226% Взаимодействия Reels

Задачи

Клиент обратился к нам с задачей настройки таргетированной рекламы в Instagram и Facebook с целью получения заявок от новых клиентов из социальных сетей.

Для начала мы погрузились в изучение особенностей продукта и позиционирование компании. Важно было уловить ценность и преимущества для клиента, чтобы правильно подобрать характеристики аудитории с высоким уровнем платежеспособности.

Magnat Diamonds в своем ассортименте предлагает как готовые изделия, так и изготовление ювелирных украшений под заказ. каждое изделие имеет собственный сертификат подлинности.

В процессе работы над проектом мы протестировали 11 аудиторий. При этом охват активных целевых подписчиков составил +116%, что является отличным показателем для такой особенной ниши бизнеса, а стоимость подписчика снизилась в 1,96 раза (с $2,1 до $1,07).

Думаем, вам интересно узнать как мы достигли таких результатов? Читайте дальше!

Стратегия

• Разработка уникальных креативов
• Тестирование аудиторий
• Настройка рекламных кампаний

Наши решения

Анализ текущего состояния аккаунта и конкурентов

Изначально мы изучили аудиторию существующего аккаунта в Инстаграм, посмотрели статистику ранее запущенных рекламных кампаний и проанализировали используемые креативы. А также проанализировали деятельность конкурентов в этой нише. Это помогло определить направление развития аккаунта нашего клиента.

Настройка рекламных кампаний

1. Ставим цель рекламы. Для продвижения инвестиционно-ювелирного дома это расширение целевой аудитории: увеличение охвата и привлечение подписчиков
2. Определяем преимущества бренда и товаров. Это триггеры, которые отвечают запросам целевой аудитории и станут ключевыми выгодами и офферами для креативов.
3. Настройка аудиторий. Бизнес-ниша нашего клиента довольно узкая и дорогая. Нам важно было найти именно тех людей, которым будут интересны драгоценные украшения как инвестиции. При поиске оптимальной аудитории мы рассматривали разные страны, тестировали узкие и широкие интересы, разные возрастные группы, а также look-a-like аудиторию.
4. Разработка уникальных креативов. В процессе работы мы пробовали разные форматы и постоянно меняли фото и видео контент, чтобы аудитория не успевала перенасытиться однообразным контентом, но в то же время капля за каплей повышался интерес к продуктам нашего клиента. В этих рекламных кампаниях хороший результат показали сторис и рилс с несколькими видами изделий, а также рекламная кампания с каталогом товаров.
5. Тестирование инструментов запуска РК. В этом проекте мы использовали Facebook бизнес-менеджер и кнопку “Продвигать” в Instagram. Обратили внимание, что кнопка приложения дает более эффективные результаты, но и больший расход бюджета. В тоже время бизнес-менеджер позволяет объединить в одну кампанию схожие креативы и оптимизировать бюджет за счет искусственного интеллекта Instagram.
6. Тестирование форматов рекламы. В процессе работы мы пришли к тому, что лучше работали креативы, которые показывали разнообразие выбора изделий, а также реклама с короткими видео в сторис, где было видно все преимущества бриллианта наглядно (цвет, чистота, огранка, вес). Профессионально снятые видео для рилс также набирают большое количество охватов плюс органические просмотры Reels в Instagram привносят свою долю просмотров и расширяют аудиторию.   Также отличные результаты показала рекламная кампания с каталогом товаров, отсюда приходили целевые запросы на приобретение изделий, со стоимостью клика всего S0,3, в сравнении с другими РК $0,8.

В процессе работы над подобными проектами мы постоянно экспериментируем с сегментами аудиторий и объявлениями, что позволяет улучшать показатели таргетированной рекламы в социальных сетях. Разрабатываем идеи, тестируем и оптимизируем — наш алгоритм работы над каждым проектом.

Если вы хотите применить наш подход для своего проекта, мы с удовольствием поможем вам определить эффективную целевую аудиторию и создадим креативы и офферы, которые реально работают. Наш опыт PPC campaign менеджеров позволяет сделать это в кратчайшие сроки.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Мы эффективно подобрали аудитории для специфического продукта, рассчитанного на клиента с высоким уровнем достатка. В результате нашей работы мы получили +53,4% новых целевых подписчиков, а Engagement rate составил +89,4%. Постоянная коммуникация с клиентом и отслеживание промежуточных результатов дало отличные показатели.

Мы расширили аудиторию инвестиционно-ювелирного дома на 50%, снизили стоимость подписчиков на 30% и добились CTR в Instagram 2,29. И все это за счет постоянной оптимизации рекламы и контролю промежуточных результатов.

Если вам нужна помощь в изменении ваших кампаний, привлечении большего числа потенциальных клиентов или повышении рентабельности инвестиций в рекламу, заполните наш бриф по настройке таргетированной рекламы, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.